瑞士奢侈手表商拓展直销零售渠道 传统批发模式将式微

核心提要：瑞士奢侈钟表制造商爱彼表(Audemars Piguet)近日表示，希望在未来3到5年内完全控制其奢侈手表的分销渠道，切断与第3方多品牌手表零售商的合作，以推动销售额的增长。

瑞士奢侈钟表制造商爱彼表(Audemars Piguet)近日表示，希望在未来3到5年内完全控制其奢侈手表的分销渠道，切断与第3方多品牌手表零售商的合作，以推动销售额的增长。

爱彼表首席履行官 Francois-Henry Bennahmias 表示： 我们将加快分销渠道的整合进程，预计将在3到5年内完成这1目标。自今年年初以来，我们的销售额取得了两位数的增长。我们去年的销售额接近10亿瑞士法郎，2018年将突破这1成绩，这也是零售渠道整合的成果。 挪威

爱彼表始于1875年，由 Jules Louis Audemars 和 Edward Auguste Piguet 在瑞士钟表圣地 Vall e de Joux(汝拉溪谷)创办，至今为开创人家族私有。

除爱彼表之外， Swatch Group(斯沃琪团体) 和 Richemont(历峰团体)等其他瑞士手表团体也正试图通过专卖店和特许经销店增加销售额，并积极推动电商业务加速发展。

Francoi耐克最大s-Henry Bennahmias 表示，爱彼表最迟将于2019年推出线上商店，相比之下 Swatch团体旗下奢侈品手表品牌欧米茄(Omega)和历峰团体旗下的卡地亚(Cartier)的线上业务发展速度更快。

大多数历峰团体旗下品牌目前都已布局了线上商店，或通过 Net-a-porter 和 Mr Porter 等奢侈品电商进行销售(卡地亚于8月29日在这两个站上开始销售)。线上直销能让品牌取得更高利润，并更好地管理库存水平、搜集终端客户的数据。

但瑞士奢侈手表公司劳力士(Rolex)至今对线上业务依然保持观望态度。据两家劳力士手表的零售商流露，劳力士目前没有线上销售的计划，也没有开设线上精品店。

第3方多品牌零售商依然是瑞士手表商的主要分以沟通行业与市场为目的销渠道，但这类方式已在产生转变。摩根士丹利(Morgan Stanley)近期在1份报告中表示，到2023年，估计约有27%的瑞士手表将采取直销情势，而目前这1比例仅为9%。摩根士丹利估计， Swatch 团体的零售渗透率目前仅为30%左右。

历峰团体首席财务官 Burkhart Grund 于去年11月表示，团体相信传统的手表批发销售情势将服装行业资讯传播平台随着时间的推移而逐渐消失。历峰团体上财年共经营1123家直营精品店，与品牌的线上商店1起为团体贡献了63%的销售额，其中触及包括手表和珠宝的业务。

去年，历峰团体新设立1名高管人员以调和其手表品牌的分销策略，将分销权控制在自己手中。这以变革致使1些传统多品牌零售商面临更大的压力。

诸如瑞士高级腕表珠宝经销商 Bucherer 、英国最大的手表和珠宝分销商之1 Aurum Holdings 这样的大型手表零售商正在加快国际市场的扩大步伐，吞并更多的小型竞争对手(特别是美国地区)。

Francois-Henry Bennahmias 强调，爱彼表也不排除收购其他手表零售商的可能性。

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